8月18日，聚财猫的安卓应用上线，发行的第一个资产包来自东融，50万规模，年化收益10%。作为一个全新的理财应用，此时的聚财猫虽然功能俱全，但还没有任何客户的流量和人气。万事俱备，只欠东风。
薛亮深知互联网产品的最终成功靠的是口碑传播与人带人，所以从零起步时的第一批种子用户就特别重要。于是聚财猫将前1000个用户定义为VIP用户，承诺在今后发行的每一款产品里都给这1000号人高于产品本身1%的年化收益。接着这8个人使出了浑身解数，使用微博，微信，朋友圈，QQ群所有能想到的手段将产品信息散布出去……
尽管如今即使是500万的理财产品包在聚财猫平台上也能分分钟秒杀，但当年薛亮的心理预期是24小时内出售完毕。”事实上过了十几个小时就卖的差不多了，最后剩下的几万块，办公室里有个人手痒，就顺手买掉了。“小七说。
这一个月成了聚财猫史上最忙的时光：因为是新产品上线，很多bug需要修正，很多合作也需要建立，此外很多客户不理解这种模式模式，咨询的，解释的，投诉的，都在这一阶段涌现出来。在APP上线前后的一个月里，这支8人小组几乎都是连轴转的，“基本就是睡醒了干活，干完了睡觉。”小七说。
自动增长的关键：
让用户舒服了自然就会口口相传
此后聚财猫的运营基本就围绕不断优化用户体验，激活老客户二次购买，由老客户口口相传发展新客户而循序渐进。
把用户当做测试团队与强执行力的细节修正是聚财猫跑得飞快的重要因素，事实上在平台上购买过理财产品的用户大多会加入聚财猫的QQ群，薛亮每天晚上睡觉前都会把手机里几十个群的消息过一遍，一旦就投诉就马上跟进处理，一旦有合理建议就马上更新修正。
比如以往客户后台系统的收益数字都是计算到小数点后两位，如3.08元，但有一回有个客户就提问按利率相乘后，后面应该还有几位数字，抹掉的金额是不是被聚财猫吞了。薛亮看到后第二天就把这个数字改成了小数点后四位，变成了3.0821。”事实上这就是展现时调整了下参数，真正打款时银行也只能这算到分这一级。“薛亮说，但这个小调整就让他们的可信度增加了1%，最后聚财猫品牌本身的可信度和口口相传的传播系数都是由无数这样的小调整积累而来的。
同样，作为理财这种水很深行业里的一个初创公司，质疑是避不开的坎，在开张上线的第一个月里，就有一个网友在论坛上发帖称：”官网上面证照、公司照片、创始人或团队照片展示一概没有……主要是地址不好找，一个成立才二个月出头的公司竟然搬了地址？“一周内，薛亮就根据QQ群内的线索找到了这个网页，在下面做了一一回应，并留下了自己的QQ号，落款”聚财猫CEO 薛亮“。
聚财猫的地址的确不好找，因为人员扩充太快，他们几乎3个月就搬一次家：最早在金豫路的金桥国际，是个200平方办公室，2个月后搬到了东方路的海富花园8楼600平方的场地，最近他们在浦东新区签下了2000平方的一整层楼，昨天正好是他们的”终极搬家日“。”这次搬过就一年不动了。“薛亮说。
在互联网圈内一直有一条10%的增长扩张线：当一款互联网产品没有投入任何广告和营销，纯依靠基础运营与口碑传播就可以做到10%的每月增长的时候，就到了砸下重金购买流量大规模推用户的节点了。
APP上线近1个月后，薛亮认为时机成熟，跑了一趟北京，拿下了91应用与安卓市场等重要APP下载入口。
上线4个月的时候，聚财猫仅靠安卓单边的应用就能冲到每个月3亿的销售额。
经济学原理：
互联网金融的模式解构
”互联网金融的本质与起点其实就是P2P，只是这个词儿近几年名声不太好。“薛亮说。
中国金融结构的特殊性给P2P这种民间金融模式造就了肥沃的生长土壤：一方面银行利率尚未市场化，居民在银行存款的活期利息只有0.35%，定期利息也不过2.5%；另一方面，国内中小银行的功能缺位导致很多企业融资难转向了民间借贷，年化利息都高达15%到30%。也就是说只要有一个通道给出一个中间价格撮合两方的资金，居民便能得到更高的利息，而企业也能收获更低的融资成本，形成双赢结局。
APP理财就扮演了这个中介的角色，平台一方面寻找需要用钱，而且愿意支付利息的企业与项目，形成一个一个年化收益15%左右的资产包，同时由律师事务所，担保机构等对其进行尽职调查与担保，这两个步骤还会产生2-4个点的年化成本，最后平台方再从其中赚取百分之几的利差。剩下6%-10%的的收益率被打包成产品，在理财平台上出售给用户。
“尽管平台是整个金融产品的设计者，而且在交易撮合中扮演了重要角色，但其实平台是不碰钱的。”薛亮说，每次资金募集后都是直接打款到募资公司账号上，产品到期后他们也是给标的公司一张表单，谁谁谁该打多少钱，由募资公司直接把本息返还给客户。平台方大量的融资都是为了当风险发生的可以兜底。”简单来说，虽然我没碰钱，但假如拿钱的人跑路了，我还是要做好替他付钱的准备。“
这种甜头被其中任何一方尝到了，都是欲罢不能的甘怡。”以往互联网的模式都是先烧钱推市场，像京东，蘑菇街，哪怕烧到上市还是亏损的。但互联网金融不一样，他从诞生的第一天开始就是赚钱的，我们每一天账上的钱都是越来越多的。“薛亮说，他们如今月销售10亿产品也不过50号人，这种体量在原来的电商行业没有几千号人是架不动的。
同样在用户这一端也很容易产生人带人的连锁反应：事实上，在聚财猫开张的第二个月，就有一位50多岁的大爷提着刚从银行取出来的70万现金，亲自跑到他们公司购买理财产品。”因为我们网上限购“薛亮说。
竞品分析：
理财平台之各家所长
互联网金融的这层窗户纸最早其实是在2013年被余额宝捅破的：那一年的6月，支付宝推出余额宝，以高于银行活期近20倍的利息提供了类似于银行活期存款的业务，依靠近3亿的用户体量激活了整个民间理财市场，2年内就发展到近2亿用户。
而在支付宝推出余额宝之前三天，同样在杭州文三路上，有一家名为铜板街的公司上线了一个与余额宝类似的APP理财应用，最初的功能很简单，用户点击购买理财产品，接着跳转到一家名为”数米“的基金销售网站上，可以在线购买和赎回基金。搭着余额宝的风口，铜板街一上线就突破了200万月销售额，华创资本给这支20人的团队投了1000万人民币作为天使轮融资。
薛亮就在这个时候从乐蜂网空降到铜板街担任了COO，提出从年化收益较低的标类产品过度到收益更高的非标类产品，而且只选择保理等较为安全的模式。
“虽然市面上的APP理财平台从表面上看都十分类似，但其实背后发行的资产包来源都各不相同。”薛亮历数起来如数家珍：“铜板街早期主要是航空公司机票和民办学校学费的保理业务，挖财和盈盈理财也差不多。聚财猫发行的主要是银行的不良资产，电商贷以及消费贷，金银猫做的则主要是票据……”
薛亮解释说，铜板街赖以起家的保理业务简单来说就是应收账款，航空公司大客户的机票款回收有一定的周期，学校一般9月份才有学费收入，但可能6月份的时候需要用钱。”假如他们3个月后会有100块的应收账款或者学费收入，我们就先借给他们95块，到时候回收100块，差额的5块钱就是利息。这种业务是非常安全的资产包。
如今聚财猫主打的则是银行不良资产处理，简单来说就是企业或者个人抵押了房车在银行借款后无力偿还。银行可以按市场价值的2折将这些抵押物卖给四大资管公司，资管公司再将这些抵押品以低于市场的价格卖到市场上。而资管公司处理这些房和车需要大量的资金沉淀，聚财猫就发行理财产品先垫付资金，3个月后资管公司卖掉了抵押品后返还本息。
同样电商贷和消费贷其实就是给淘宝店的贷款和个人的分期消费提供一定时期的资金并收取利息作为回报，”电商贷有店铺做抵押，消费贷有分期购买的产品作为抵押，相对来说是十分安全的产品。”薛亮说。
而市场上大量的P2P发行的资产包都是个人信用借款和企业借款，这两种资产包虽然市场容量巨大，但风险也是最难控制的。“个人信用借款没有抵押就容易赖账，而企业借款是说倒闭就倒闭的，所以我从来都不碰。”薛亮说。
聚财猫为何能在不到一年的时间里赶超市面上绝大多数理财平台，进入“月销10亿俱乐部”。薛亮嘿嘿笑了下说，这里面有个要诀大多数干P2P的人都没意识到：”PC端的理财用户至今累加起来不过150万人的规模，而余额宝培养出来的手机APP理财用户有2亿之多。差了两个数量级，这是为什么聚财猫一上来就做APP，而至今也没做完网站上的购买功能。“
“99%的理财用户习惯了手机APP，而市面上99%的平台都在抢PC上1%的用户。”薛亮说。
薛亮履历：
2003年，薛亮加入慧聪网，一手建立了慧聪的核心功能--商品搜索和类目排序。
2006年，薛亮被挖到还只有20人规模的敦煌网，一手建立了敦煌网交易，支付，物流体系，而当时市面上最大的竞品平台阿里巴巴是没有交易和支付的，他离开时敦煌融到了1亿人民币的A轮融资。
2008年，薛亮被挖到阿里巴巴，当年阿里巴巴英文站靠卖会员为生且无交易功能，他力推改造有交易功能且免会员费的阿里巴巴。高层谈判桌上陷入僵局，马云闻讯赶来扔给所有高层一句话“做成了是你们的功劳，做不成是你们的责任”。由此诞生了速卖通。
2011年，薛亮被挖到京东，花了1年时间，调用京东半数以上的开发工程师，做出了京东最引以为傲物流体系内的核心系统--包括自动分仓调货，自动通知补货，自动物流追踪等。
2012年，薛亮被挖到乐峰网，开发了乐蜂网的电商系统。
2013年，薛亮被挖到铜板街担任CTO。在薛亮加入铜板街之前，铜板街月销售不过200万规模，靠给基金代理销售理财产品抽取万分之几的提点。在薛亮离开之前，铜板街已然成为当下最大的APP理财应用之一，以保理和P2P为主要方向，赚的是百分之几的利差。
2014年，薛亮创立APP理财应用聚财猫。8个月月销售流水突破了10亿，A轮融资数千万美元。
阿里档案：聚财猫
方向：理财APP
融资规模：A轮数千万美金
创始人：薛亮
阿里工号：17473
历任部门：速卖通创始人返回搜狐，查看更多