基本都是产品信息，多少量，加些产品介绍，价格浮动。

夏季主要以啤酒居多，所以间接带动红酒业务

货到的时候一定会发朋友圈告知，告诉他们地址，慢慢的，上门来的客户也越来越多。

05|酒骨｜9班同学–北京

朋友圈是熟人圈子，自带信任，获客成本远远低于其他销售渠道。我有一个朋友半年时间利用微信做单品，15块的小商品做了7位数的业绩。

我发圈一般这样，没有自己的思考观点不发，图片不精致不发，文案不修改两遍以上不发，单纯葡萄酒销售极少发。

主要是个人读书笔记，如历史营销互联网等，切入到葡萄酒，这样发起来的内容也比较有意思。

06|酒榕｜9班同学–宁海

我发朋友圈的文字一般比较简洁，克制表达欲。

字数不超过八行，主题鲜明点，配上相关图片。

因为一般人的浏览习惯是对自己感兴趣的东西才会深入关注，过于繁琐会让人产生反感。

纯产品广告我发的少，每天葡萄酒日常小知识发的多，我觉得这些对客户更加实用，也知道了我在做酒，做好服务，要用酒自然也会，找到我们。

07|酒@｜9班同学–深圳

我一般发这几种：

1、有意思的新闻，有趣味的小段子，当然都是正面的；

2、发一些葡萄酒专业知识；

3、酒的单品介绍。

08|酒海｜9班同学–广州

我很多客户是线下认识，当初是没有合作意向的，微信加好友后，经过朋友圈宣传及平时的客情维护，到最后都会有合作的。

我一般发全，图片一定要美，图片不美宁愿不发。

还要好的软文（软文部分我是缺欠的）。

平时也要发一些葡萄酒专业方面的知识，给一些不是行内的朋友普及一下知识。

还有，不要每天总是发产品，也可以发生活部分的记录，让你的好友也了解一下你，增加对你的信任度。

说个例子证明我的微信朋友对我的信任度还不错。

17年夏天，我老家叔叔自家种的木瓜滞销，我在朋友圈发图宣传，几乎有三分之一的好友购买。

09|酒乡｜9班同学–济南

我发朋友圈，纯广告多一些，偶尔发一些日常生活有关的图片，由于生活比较单一，没有很多值得发送的东西，晒娃多了也怕别人反感，广告多了又怕被屏蔽，基本维持在一两天一篇广告贴。

010|酒君｜9班同学–广州

现在线下见面的人基本都可以加微信，都可以信息共享，只要别人认可你的人，产品也经得住考验，相信效益还是不错的。

我以前见过一个酒商，这个客户是进口商，没有参展，单库存就达1千多万，他们的销售渠道就是朋友圈，可想而知他们的朋友圈效益得多高。

我发圈有统一格式：加标题，不求多，只求精。会夹杂生活气息，这样比较有情感也接地气。

我发圈加标题和#的习惯已经持续了半年多了，看到朋友圈越来越多的加#或【】，可以看出有点必要的。

011|酒芒果｜9班同学–苏州

我一般一天最多3条。发朋友圈从不直接推销，只是分享喝葡萄酒有关的工作圈，生活圈，心理活动等。

前段时间玩抖音，创意了一些逗比的段子，配着表演，人气还可以，如果一直坚持肯定是有效果的，苦于创意很难一直有。

012|酒缸｜9班同学–上海

尽量有趣，或者照片好看，或自己表达或者看到好的词段，和做酒人才有的那份消遣享受的照片（美酒美食等），让你的客户喜欢上你的这种生活方式。

以前瘦的时候还常常发自己跟酒的各种合照，胖了以后就基本只有酒了…

013|小马｜1班同学–上海

awu同学里，发朋友圈产生效果的，而且我知道的，形式是这样的。

他从几个月前淡季开始，每天发出货的图片。每天都发，因为他是给经销商看的。所以，给经销商一种他家货很畅销的印象。

也有客户订了货，会特别关注他晒的照片里哪个货是自己的。我和他有大量共同朋友，所以，能经常看到他的客户留言。

他亲口和我说这个每天晒单效果可以。

另外一些朋友圈比较有风格的，我没追问反馈，比如有一位女同学最近每天以短视频的形式做教育。这个长期坚持，我觉得是会有效果。

因为这个满足了专业度，视频比文字效果好。她的代理商也会转发，用来教育他们的客户。而且可以逐渐积攒个人影响力，

针对零售客户的话，我觉得微信圈除了体现专业，还要有意思，葡萄酒和美食结合最理想，因为所有的人都会对美食有兴趣。

比如每天生活化的发一瓶酒和几道菜，说一说搭配，写的有食欲一些。

当然每天可能难度比较大，可以有条件的时候多拍一些照片存着。

这样能给大家养成一个习惯，每天能等着你的固定栏目，效果会比较好。

还是建议多测试。测试出一个有反应的，就坚持一段时间看看。（本文来自AWU真酒联盟）

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